祁國晟：升級看心態
來源：中國科學報 2013-1-8 楊琪
算一算，Facebook創始人馬克•扎克伯格今年即將步入29歲的絢爛人生。在一個以創新、智商、情商、愛好、堅韌等要素投入的全球創業大潮中，總有一些創業同道者與扎克伯格們漸行漸近。
比如祁國晟。在近日接受《中國科學報》記者采訪時，他簡潔地作了一段創業告白：28歲的他，早在清華大學讀大二時就開始“折騰”，如今創業已近10年。
扎克伯格拒絕美國在線和微軟開出的誘人機會——成為百萬美元富翁，而是選擇將作品之一免費放到網上。祁國晟也同樣遭遇過“陷阱”：是向前看還是向“錢”看？
好在，他選擇了前者。于是，有了今天的北京國雙科技有限公司（以下簡稱“國雙科技”）。
創業過程無非面臨兩大挑戰，一是創業方向是否正確；二是，當創業“差錢”時能否養活自己。但在祁國晟看來，這些其實還不是最糟糕的情形。
“最可怕的是，在你能養活自己時，卻發現方向不對。你是否能下決心、有毅力調整到對的方向上？”祁國晟說。創業的“通關升級”，必須有信念、心態好。
轉折時刻
2007年前，國雙科技過著自給自足、豐衣足食的“小康生活”。但那個階段的祁國晟看到的卻是小康背后的隱患。
創業團隊的幾個人，似乎除了會寫程序，沒有其他專長。因此，做軟件開發、軟件外包是最得心應手的。但在軟件外包行業，產品開發得再好，也只能是甲方的幕后英雄。
如何把自己的技術永遠留住，成為自身優勢呢？2007年，祁國晟堅定決心：徹底放棄外包服務，全部身家投入到一個全新的領域：量化分析工具開發。
“我們賠著錢向新方向開進。那時，我要說服的人除了我自己，還有許多跟著我、支持我的人。”祁國晟說。
新的開發工作整整用了3年時間。經歷陣痛，國雙科技現在已步入快車道，成為領先的在線業務優化產品與服務提供商。基于Gridsum Dissector云計算平臺，國雙科技幫助客戶度量、分析并優化其在線業務績效，包括網站、富媒體、搜索引擎和視頻流媒體等。
帶著新技術，祁國晟與國雙科技副總裁續揚拜訪了歐萊雅當時的市場負責人。
在祁國晟找泊車位的那一會兒工夫，續揚帶著產品先見到了這位負責人。“從他打開電腦到運行產品，前后也就幾分鐘，我便聽到對方說：簽合同。”續揚回憶起當時的情形。
盡管曾在數家國企和世界500強公司工作過，但是面對此情此景，續揚也甚為錯愕：難道自己聽錯了？“沒錯，就是成交了！”續揚說，當他撥通祁國晟的電話傳捷報時，祁國晟甚至還沒來得及將車停好。
年齡不是距離
單槍匹馬的英雄總會有累的一天。
祁國晟很早就明白了這一點。他一直在為國雙科技尋找有高度的核心團隊：大學校園、項目合作、參加論壇、隔壁鄰居……
“公司的幾位副總，說服他們加盟國雙的過程，堪稱‘三顧茅廬’。”祁國晟說。
祁國晟對自己的評價是“獵頭”：為了讓一位高級管理者加盟公司，他會花費極大精力：首先成為朋友，然后是長時間的溝通；經過一兩年的交往和了解，最終打動對方。
續揚就是從一位友鄰成為國雙科技的副總裁。
遇到祁國晟時，續揚剛從美國硅谷歸來。“同為鄰里，很快我就與國晟熟悉了起來。聊著聊著，我發現，這個20多歲的小伙子很不一般。”續揚說。
比如，技術出身的祁國晟不僅具有創新能力和獨到思維，商業化感覺也異常敏銳。
后來，續揚欣然答應祁國晟的提議：投緣同路，一起創業。“那時，我們倆都沒想到，創業之路可以按照我們設定的路徑大踏步地向前走。”續揚說。
2004年，于國發尚在方正集團工作，與“小打小鬧”的大三學生祁國晟開始了業務合作。當祁國晟感覺時機成熟時，他對于國發說：“老于，咱們一塊干吧！”就這樣，于國發成為國雙科技的副總裁。
祁國晟甚至曾經十幾次邀請尚在百度公司擔任華東區總經理的李峰。最終，李峰被打動，加盟國雙團隊。
“他們都比我年長，但年齡不是問題。一定要在最合適的位置上安排最合適的人，才能夠做好。否則，寧缺毋濫。”祁國晟說。
在創業中長大
有團隊、有技術，國雙科技羽翼漸豐。但國雙科技也覺悟到一件必須要做的事情：加強自身知識產權保護力度。
“我們遭遇過侵權行為，和侵權者‘打’了幾架。我們是幸運的，最后勝利了。”祁國晟說。
但是經歷過種種之后，祁國晟時常反思，中關村不少中小企業是否也覺悟了，敢于投入以保護自己的專利？
“我們在起步時就已經設置了一定的技術壁壘，抄襲者不易下手。但是即使如此，我們依然感到有點晚了。我認為，保護自己對于其他的小微企業來講，也一樣是件極重要的事情。”祁國晟說。
現在，國雙科技逾300家客戶，分布于18個行業，包括40多家全球500強和中國500強企業。
有團隊、有技術、有自我保護意識，國雙科技站在這些“巨人”的肩膀上前行著。
今年，步入快車道的國雙科技打算 “降降溫，減減速”。比如，國雙科技不是來者不拒，而是“挑客戶”。“這是因為國雙科技不能盲目發展，而很多企業在高速發展中，都會犯這樣的錯誤。”他說。
祁國晟對內部的要求是：如果沒有能力做到讓客戶滿意，那么寧可放棄訂單。
在祁國晟看來，創業最簡單的功能是實現創業夢想。再往上，就是創業者要做對產業有影響力的事。到了第三個層級，就是創業者要做對社會有貢獻的事情。
“第二個層級國雙科技已經做到。我們的目標是上升到第三個層級。”他說。
